Licences Professionnelles

Le département Techniques de Commercialisation de Nice propose 3 licences professionnelles :

• Assurance, Banque, Finance : Chargé de Clientèle
• Métiers de l'Immobilier : Gestion et Développement de Patrimoine Immobilier
• Technico-Commercial

Découvrez le détail de chacune d'elles dans les onglets ci-après.

 

Assurance, Banque, Finance : Chargé de Clientèle

Présentation

Le département TC Nice s’est associé aux centres de formation DIFCAM Banque et Assurances (Diffusion de la Formation du Crédit Agricole Mutuel) et à Formaposte Sud Est pour développer la Licence Professionnelle ABF.

Cette formation à vocation professionnelle est destinée à des étudiants de niveau bac+2 ou plus, désirant travailler dans le domaine de la banque, de l’assurance et de la finance.
L’objectif de l’enseignement est de former des conseillers gestionnaires de clientèle de particuliers, polyvalents et évolutifs, aptes à gérer et développer des portefeuilles clients.

Polyvalents, par la diversité des opérations traitées.
Évolutifs, par l’aptitude à exercer, à terme, des responsabilités d’encadrement : responsable d’une équipe commerciale, chargé d’affaires, chargé de clientèle, conseiller financier, assistant marketing financier...

100 %
D’ACTIFS EN
EMPLOI

Promotion 2018 (source OVE)

93 %
DE RÉUSSITE

Promotion 2019-2020

 

Programme

L’ENVIRONNEMENT ET L’ENTREPRISE BANCAIRE

• Acteurs du système bancaire et financier
• Environnement financier et risques
• Environnement juridique
• Environnement fiscal
   

PRATIQUE DE L’ACTIVITÉ BANCAIRE

• Les produits et crédits aux particuliers
• Prévention et conformité (LCBFT)
• Produits d’épargne bancaires et non bancaires
• L’activité assurance
• Approche patrimoniale du client
   

OUTILS BANCAIRES

• Mathématiques financières
• Informatique
• Langue
• Marketing et communication professionnelle
• L’optimisation du comportement commercial
   

PROJET TUTORÉ

Prérequis

Bac +2

DUT BTS

VAP (Validation des Acquis Professionnels)

• L2 (du secteur tertiaire)

Conditions d'admission

Sélection : examen du dossier et éventuellement entretien sur convocation

Préparation du diplôme

Formation en alternance en apprentissage

Formation en alternance en contrat de professionnalisation

VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)

   

Rythme de l'alternance

2 semaines à l’IUT
2 semaines en entreprise

Le +

• Compétences générales : économie, gestion bancaire et financière, stratégie de l’entreprise bancaire, droit des affaires, bancaire, fiscal.
• Compétences techniques : pratique bancaire.
• Compétences commerciales : gestion de la relation client, négociation commerciale, pratique de l’approche globale.
• Compétences managériales : management des Ressources Humaines, communication professionnelle.

Métiers de l'Immobilier : Gestion et Développement de Patrimoine Immobilier

Présentation

L’objectif de cette formation est de doter les étudiants de compétences et de connaissances juridiques, commerciales, managériales, administratives et techniques qui leur permettent de répondre aux besoins des entreprises exerçant dans l’immobilier et de collaborer efficacement avec elles.

Le niveau des connaissances est contrôlé de façon continue au cours de la formation qui se déroule en deux temps :

• De septembre à mi-avril : une semaine sur deux en entreprise
• De mi-avril à septembre : temps plein en entreprise

Les notes obtenues pour le stage  (aptitudes professionnelles/mémoire/soutenance) et le projet tutoré (rapport sur une action en entreprise) sont déterminantes pour l’obtention du diplôme.

Une fois diplômés, les étudiants disposent d’une bonne connaissance du marché de l’immobilier, de ses différents métiers et pratiques, ainsi que de sa réglementation. Ils peuvent alors prétendre aux cartes professionnelles et s’orienter vers le métier de l’immobilier de leur choix : négociateur en transactions immobilières, chargé de gestion immobilière et locative, assistant syndic de copropriété, prospecteur foncier, conseiller technique en immobilier, gestionnaire de patrimoine immobilier, collaborateur spécialisé auprès de cabinets d’avocats, etc.

100 %
D’ACTIFS EN
EMPLOI

Promotion 2018 (source OVE)

84 %
DE RÉUSSITE

Promotion 2019-2020

 

Programme

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE

• Droit de la copropriété
• Droit des baux
• Droit des assurances
   

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET FISCAL

• Fiscalité immobilière
• Économie immobilière
• Gestion de patrimoine
   

CONNAISSANCES TECHNIQUES

• Urbanisme et aménagement du territoire
• Vente en état futur d’achèvement
• Législation de la propriété foncière
   

PRATIQUES PROFESSIONNELLES

• Gestion locative
• Syndic de copropriété
• Gestion administrative et financière
   

MANAGEMENT DES ÉQUIPES

• Gestion des ressources humaines
• Management de la force de vente
   

APTITUDES COMMERCIALES

• Techniques de vente et négociation
• Coaching en négociation vente
   

OUTILS DE GESTION

• Mathématiques financières
• Financement immobilier
• Comptabilité immobilière
   

DÉMARCHES STRATÉGIQUES

• Gestion de la relation client
• Marketing des services
• Stratégie immobilière
   

INFORMATION & COMMUNICATION

• Anglais professionnel
• Méthodologie et techniques de communication
• Usage des technologies de l’information et de la communication dans l’immobilier
   

PROJET TUTORÉ / STAGE

Périodes en entreprise

36 semaines en contrat d’alternance (apprentissage, professionnalisation)
12 semaines en formation continue

Prérequis

Bac +2

• • L2 droit, économie-gestion
• • DUT : TC, GEA, CJ
• • BTS : Notariat, PI, NDRC

VAP (Validation des Acquis Professionnels)

Bons résultats dans les matières juridiques, commerciales, anglais
Expérience en immobilier appréciée (stage, alternance).
Réelle motivation et projet professionnel

Conditions d'admission

Sélection : pré-sélection sur dossier + audition des candidats pré-sélectionnés

Préparation du diplôme

Formation en alternance : contrat d’apprentissage/de professionnalisation

Les candidats doivent trouver une entreprise d’accueil

Formation continue (reprise d’études avec projet professionnel)

VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)

 

Le +

• Une bonne connaissance de l’environnement juridique de l’immobilier.
• Possibilité d’obtenir les cartes professionnelles.
• Partenariat avec le syndicat professionnel UNIS

Technico-Commercial

Présentation

La LP TECO permet aux étudiants diplômés d’un bac+2 scientifique, technologique ou culturel, d’acquérir une double compétence, à travers une solide formation universitaire dans les domaines du commercial, de la vente et de la communication.

Aujourd’hui, la seule connaissance technologique d’un produit n’est plus suffisante. Les entreprises ont autant besoin de collaborateurs capables de promouvoir leurs produits ou services auprès de leur clientèle, que de vendeurs experts dans les domaines scientifiques et techniques de ces produits et services. Les techniciens ne possèdent pas systématiquement une culture commerciale et les commerciaux n’ont pas toujours les connaissances techniques pour répondre aux demandes précises des clients. Cette formation conjugue les deux compétences.

La LP TECO prépare aux métiers de représentant technico-commercial, chargé de clientèle, chargé de marketing opérationnel, prospecteur de nouveaux marchés/clients, vendeur ou acheteur de biens et services, chef de produits, chef de projets, responsable d’agence ou d’enseigne, responsable logistique, qualité, achats... dans des domaines variés (industrie, informatique, services...).

83 %
D’ACTIFS EN
EMPLOI

Promotion 2018 (source OVE)

96 %
DE RÉUSSITE

Promotion 2019-2020

Programme

ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE

• Économie générale et appliquée
• Droit des affaires
• Commerce international
   

AUDIT DE GESTION

• Contrôle de gestion
• Évaluation des investissements
   

MANAGEMENT DES ÉQUIPES

• Théories des organisations
• Leadership et communication interne
• Psychosociologie des groupes de travail
   

MAÎTRISE DES OUTILS DE GESTION

• Statistiques et Analyse de données
• Méthodes et études marketing
• Maîtrise des logiciels de gestion
   

APTITUDES COMMERCIALES

• Marketing de l’innovation
• Négociation-vente
• Stratégie commerciale et web marketing
   

SUPPLY CHAIN

• Achats en milieu industriel
• Logistique commerciale
• Distribution
   

EXPRESSION ET COMMUNICATION

• Anglais commercial
• Techniques d’expression et de
• communication
• Communication commerciale
   

MANAGEMENT DE PROJET

• Démarche qualité
• Conduite de projets

Stage

16 semaines pour la formation traditionnelle

Prérequis

Bac +2 ou plus :
Domaine scientifique, technologique ou culturel

VAP (Validation des Acquis Professionnels)

Conditions d'admission

Sélection : examen du dossier et éventuellement entretien sur convocation

Préparation du diplôme

Formation en alternance en apprentissage

Formation en alternance en contrat de professionnalisation

Formation traditionnelle suivant le rythme de l’alternance

Formation professionnelle VAE (Validation des Acquis de l’Expérience)

Rythme de l'alternance

1 semaine à l’IUT
1 semaine en entreprise

 

Le +

• Techniques de vente et de marketing.
• Management des équipes commerciales.
• Maîtrise de la Supply Chain et des outils de gestion.